南昌市互联网行业协会副会长--罗瞳

2018-05-02 10:30:32

 

 

 

 

 


罗瞳

1984年4月30日生

南昌大学信息工程学院计算机科学与技术专业,学士学位
江西华邦传媒有限公司创始人,股东,技术总监
南昌傲亚信息有限公司创始人,股东,总经理

江西省互联网协会理事

南昌市互联网协会副会长

南昌大学家园网校友会副会长

注意:以下全部文字只代表个人观点和角度,不代表公司观点

      马上就要过34岁生日了,在生日之际,应南昌市互联网协会祝会长的邀请,总结分享下这13年的互联网创业经历,希望给其他的互联网从业者一点启发。我很少有时间写这么长的文章,但既然写了,我就直接把这13年创业的干货都写在这里,希望大家,尤其是互联网从业者有耐心看完。

第一篇:创业前的准备,我的大学4年;

      为什么写大学4年呢?我觉得大学4年是人生中最重要的沉淀期,记得去年参加“南昌大学家园网校友会”成立大会时,感触最深的是,没有家园网的学习锻炼,不可能毕业即创业。

立志:

我想说,大学是人生最自由的时光,可以做任何想做的事!记得2001年刚进入南昌大学,计算机系的老师让我们大一新生都去看“南昌大学网页设计大赛”的决赛,那一年丁磊刚刚成为首富,作为一名大一新生,我当时就在想,什么时候我也能站上决赛的现场,和那些学长一样?也就从那次开始,我决定了,以后工作一定要做“计算机相关的”。那次之后,我就经常去找来各类编程的书,有VB的,C语言的,笔记做了一堆,但总是不得要领;

顿悟:

      我记得大一的暑假,在家看电视,是教育台播放的“网页设计教程”,当时一个教授用个记事本,写了几行代码,然后一个网页的背景就变红了。我马上打开电脑,把刚在电视上的那几行敲入记事本,改个后缀,神奇的事发生了,红色背景的网页出现了,原来这就是网页!这比学VB写个窗口有意思多了。而且工具只要记事本,于是马上去光盘店花30元买了6张网页学习盘,那时候上网还是很奢侈的事,基本都是拨号上网,光盘是我们学生最喜欢的,回到家里,根据初级的光盘教程,开始了为期20天的自学。学html很顺利,一路畅通无阻,而且自学了ASP,也很顺利,因为和VB语法一样,我VB看了那么多本,再看ASP教程,太简单了!

提升(程序员的学习方法):

      暑假做了几十个很丑的网页,基本都是用记事本敲出来的,但都是动态的,都是ASP的。刚开学,看到南昌大学家园网全校范围招收学员。我就带着这丑陋的几十个网页去面试,遇到了我人生中第一个师傅,汪涛。当时他看到我用记事本敲的ASP,就问我,你会其他工具吗?我说不会,只会记事本。汪涛让我回去1星期做一个留言本出来,我当时就懵了,一星期?我都自学了快1个月,ASP刚学,1星期就要做出留言本?然后好奇的问师傅,是你手把手教我?汪涛马上说,不是,我给你用纸列几个关键词,你自己去搞定。写完后,给我看。这是我第一个高难度的挑战,限时,学会,而且不可能有半点作假,因为必须跑起来。那时候每天上课我都在想留言本要怎么做?怎么做表单,怎么保存,怎么跳转。一周后,我把自己写的留言本给汪涛看,然后他根据我做出的功能,告诉我怎么优化!渐渐的,ASP就入门了!直到今天,我教我公司的程序员,也是一个留言本,1周时间。1周时间过后,基本上就可以独挡做项目了!一个结论:程序员学会新的语言做项目,周期就是1周。

挣钱:

      有了技术后,其实后面大学生活我过得非常充实,学校勤工俭学部的同学经常介绍网页设计的活给我干,那时候一月的伙食费就是400,我接一个单1500-3000,我记得大2开始,就没问家里要过生活费了,因为一个学期接2张单就够了,有的单几天可以做完,复杂的也就是1-2周,钱根本花不完,而且接什么单完全凭自己的兴趣。也参加了学校的网页比赛,还拿了全省网页比赛的2等奖,大3还做了评委,去给别人打分。有时候想想,10年之后,不也是这种盈利模式吗?只不过由个人变成了公司而已。

第二篇:毕业即创业,艰难的创业过程;

      很快时间到了2005年,开始我在一家学校的软件公司做全省的医疗管理系统,负责里面的几个模块。有一天一个朋友对我说,南昌的百度要个高手去做技术经理,问我有没有兴趣?百度?我天天不会的就在百度谷歌搜索,每天用几十次啊,一听百度想都没想就去了,见完我们现在的二股东刘总,他比我早去3天,他跟说我,我们是创业公司,我也就比你早来3天,但百度是有前途的,你感觉有前途可以合伙。谈完一次,我就果断辞职了。因为当时我想在软件公司开发,业务都是凭关系拿的,只有这种面向市场的企业,才可以学得更多,更灵活。虽然刚成立,但我在学校接单这几年也存了1万多,不怕。那时候南昌的工资也就是1500。这样就开始了我正式的合伙生涯了,我负责技术,刘总负责业务。钟总两兄弟一个总负责财务,一个负责行政。

      事情真正做了,和想的是完全不一样,当时的华邦也就20来个人,听刘总说他刚来之前整个百度3个月就卖了2张单,我们不把业务做起来,就要亏本。而且当时百度根本没有名气,只有我这样搞技术的才知道,别人根本没听过。我们第一张单,是刘总带我去移动谈的“手机搜索项目”,刘总说他以前就谈过,但要用java做,谈不下来,我们华邦急需要一个大的案例,你无论如何得做出来。可我java不会啊?但是为了生存,不会也必须会,我马上和对方的技术负责人沟通,他们用的是oracle + java ,而且是华为的服务器,做了负载均衡。

      大学里积累的自学经验,现在终于发挥了重要的作用,晚上回来后我花了几个小时装oracle数据库,然后按网上教程把jsp环境搭建出来。花1小时用jsp把连oracle 的代码调通,然后模拟asp的分页,做了一个jsp的分页。花了1个晚上的时间做完这步,我对刘总说,可以接这个单了,我基本可以搞定。就这样我们签了第一张大单,15000元!现在看起来不大,可那时候一个百度也就2000元。接到单后,我用了3天时间把这个项目做完,这期间我很感谢移动的孟姐,因为华为用了负载均衡技术,我的图片上传到一台服务器,另外3台没有数据。本来完美的做法应该是把图片保存到后端的oracle数据库,然后本地建缓存的。但孟姐说没事,每次传完我会手动把4台服务器同步一下。这样,我们就顺利完成了第一个大单!

      完成这个单,刘总把这个单的合同打印了几十份,业务员人手一份。如果客户不认识百度,就说移动都和我们合作了,你怕什么?就这样我们去华邦第一个月就做了30多单的业绩。第2个月40多单。现在我还是很佩服刘总的业务能力的,就带了2个兵就能搞到这么多单。只有亲自负责过销售团队才知道这个的不容易,而且那时候业务员是没有底薪的,也不像现在这样人手一台电脑,那时候电话都是2个人共用,用本子记客户名单,然后轮流打。想想那时候的管理压力。这也让我们大家看到了希望!虽然还没有盈利,经常我们几个股东几个月都没按时领过工资,但我们觉得这个事可以做!

第三篇:高速发展,看到希望;

      随着百度的上市,业务逐渐的好做起来。以前客户不认识百度,现在一听百度2个字就知道,就是那个新的中国首富啊,我电视上见过,你们过来谈下吧。慢慢的,我们就开始盈利了。但很快我们反应过来,新的挑战刚刚开始。为了满足业务的发展,华邦的人员很快就到了100人。不论我们如何努力,都无法突破100人的门槛。竞争对手也说我们,华邦是无法突破100人的,那是个坎!幸运的是,百度看到了这点,那是2008年,百度对全体的代理商下令,要开发ERP系统,并组织我们去沈阳学习。那时候小沈阳还没上春晚,沈阳的代理商带我们去看了刘老根,我第一次看到小沈阳,尤其是那句之后红遍全国的:人死了钱没花完,人还没死钱花完了。沈阳的代理商给了我很深的震撼,他的副总东明是搞软件出生的,自己研发一套ERP系统搞定全部的出单,出访,后续的派单,客服。并且他们告诉我们开发互联网的ERP系统需要怎么分权限,权限太细开发成本高,太粗管理麻烦。回来后,我带领团队,用ASP+VB(ERP客户端解决打卡问题)用1个月时间开发出了华邦自己的ERP系统系统。当时全国其他的代理商大部分都是买系统,而我们是自主研发的!自主研发的ERP系统给了我们业务持续发展的保障。很快华邦就突破了100人规模,很快从人数上,我们就做到了全省第一的互联网公司。当人数上来后,市场覆盖就上来了,客户数就上来了,体量也上来了,我们开始挣钱了!

      我们华邦还有一样技术是自主研发的,别人没有的,就是虚拟主机管理系统。当时我们网站很快突破500,我们也是买别人的虚拟主机管理软件,但是软件公司看到我们数量庞大,开始动歪脑筋了,老是出故障,然后管理员告诉我需要购买他们的服务,而且很贵。当时全国就5家公司提供类似的产品。为了后续的发展,我硬是通过asp+vb+vc写出了一套可以操作底层的虚拟主机管理系统来。尤其是用到vc的时候,感觉特别吃力,光一个字符串拼接都要考虑内存溢出,要不然IIS马上崩溃。这个筛选器的难点我花了1周写出来。我记得特别清楚,当时有人说我很傻,花那么多时间写一套这个软件,不就几千元就可以买吗? 现在回想起来,这是正确的一步。

      互联网专项整治:在2007年,我们因为开展了服务器托管业务,被竞争对手告了,说我们没有证,属于非法经营!这里我非常感谢通信管理局的领导,李群处长。当时他带一帮人来我们公司,因为举报说我们没有证,属于非法经营。李群处长一来,看到我们当时人多,就问旁边的同事说江西有没有有证的企业?有证的企业是做什么行业的?那时候除了运营商江西有证的企业都不是做全职做互联网的企业,而真正从事互联网行业的企业没有一家有证的。李群处长马上就当着所有人的面说:我们要给真正从事互联网的民营企业发证,要不然怎么发展江西的互联网?不要查封了,让他们去办证。就这样,我们是江西第一家有ISP证的民营互联网企业。很快就到2008年,整个互联网的地震!

      2008年我记得很清楚,随着互联网专项整治,没有ISP证书的接入商全部下线,网站都无法打开。而那时候我们最大的竞争对手(除南昌,赣州以外的江西百度代理商),服务器就放在我们的机柜里面,当时本来我们可以拒收,这样竞争对手1周内网站打不开基本都要倒闭。我反应了这个情况给大股东钟总,但钟总没有这样做,他说大家都是同行,没有他们没有竞争对手也不会有我们的成长,不要用这种不正当的方式竞争,还是让他们继续放着吧,我们能保护一批就保护一批,现在是整个互联网最黑暗的时候。那时候我去机房遇到了竞争对手的网管,我问他你怎么经常跑机房啊?你们的服务器配置怎么样,放多少网站?他说我们就放200多个,配置都是当时较好的,但因为今天这个技术经理一套程序,明天那个一套,好难维护,都是漏洞!听到这里,我暗暗庆幸,我可是一台你们配置一半的服务器,放2000个网站啊,因为我们从虚拟主机管理系统到建站系统都是独立自主开发的,而且不需要怎么维护,这就是自主研发的实力!

      今天正好中兴成为全民话题,我想借习大大的一句话,来总结技术:核心技术靠钱和化缘是买不来的!如果你想做技术到60岁,如果企业想做10年以上,必须下功夫在核心技术上。这种核心技术的优势,会在最艰难的时刻救你一命!下面我还会提到我的2次创业,感触更深。

      2008年,我们用光明正大的方式收购了竞争对手所有的百度业务,成为了全省唯一的省级代理商,并在2009年陆续全省成立了11家分公司。公司人数也很快逼近了500人大关。

      这里我再提下,到了500人,不是靠一套ERP系统能解决问题的,这里我们又遇到了坎!人数一直突破不了500人!而我们的业务发展,需要我们能管理得了500人以上的规模。到了这里,很多管理不适合的代理商,都被百度淘汰了。有人说我们是因为百度做得这么大,其实哪有那么简单,我们刚做百度的时候,全国有1000家代理商,到现在还剩几家?只要还活着的,基本都是全省前几的互联网公司。百度体系是一个非常残酷的竞技场,合适的企业留下,不合适的不管规模多大,也只有死掉。如何突破500人,其实对我们来说,也是生死攸关的事。这时候我们引入了企业文化,花重金请了战略规划的高人帮我们梳理企业结构,并实现了总监责任制和年薪制。这套框架为我们到2000人打下了坚实的基础。很快我们人数就突破了500人,到现在全省已经快接近千人规模。
      做企业其实就是上台阶,发展一步卡住一步,并不是一直向上,不断的突破瓶颈才能往上爬。

第四篇:二次创业,艰难的再次出发;

      你以往的成功,不会是你再次成功的经验,反而会是负担。创业需要的是归零的心态。2014年,华邦快10年的时候,我们启动了很多项目,有团购的糯米,有无线wifi,还有实体的试水,还有APP。因为以往的成功,感觉我们做什么都可以成。但我总感觉不是这样,因为我看到的尸体比成功的多得多。所以我选择了再成立一家独立的公司运作移动互联网的项目,而移动互联网,我选择了微信。当时选择做微信,没有人看好,因为做的人多,而且对腾讯的战略不明朗。万一腾讯有代理商,我们就白玩了。为了验证这一点,我拖朋友的关系去武汉见我的偶像戴志康,discuz的创始人,那年他做的微生活项目我非常看好。结果到了武汉,朋友说,戴志康被腾讯紧急通知开会去了,好像是阿里的什么产品腾讯高层的应对会。虽然没见到,但在回来的路上,我想明白了一件事:做生意拼的是眼光,而不是内部关系。就算是腾讯也不是可以为所欲为的,除了腾讯还是还有阿里和百度呢?如果腾讯选择不开放,那阿里和百度就捡便宜了,这就和《失控》的作者说的那样,一旦生态形成,一旦过了那个复杂度的临界点,就会非常稳定。所以以腾讯的体量一旦开放是无法回头的。这就好比linux,如果linux说我不开源,那好,马上就有很多的团队宣布继续负责Linux的开源,经过竞争,还是会有另一个Linux。所以:趋势不以人的意志为转移,是历史选择微信。

      想明白了这点,我就开了傲亚信息这家公司,由华邦控股,我全面负责。我做傲亚,在2014年就向全部的人宣布,傲亚做微信是认真的,至少10年,没有10年无法把微信做透。所以从一开始我们就选择了艰难的自主研发。当时市场的软件很多,像微盟和有赞已经很成熟了,还有大大小小的下套源码就开始卖的各个公司。我们的产品一开始就没有任何竞争力。最开始,我选择的是:定制转通用的模式,什么意思呢?就是客户要什么功能,我就开发什么功能,第一个是定制的,后面马上当通用的卖给其他客户。因为我们多年积累的技术实力,可以快速开发出各种功能。用这种方式,让我们产品快速迭代完善,而且可以和当时功能强大的产品竞争,因为我可以做一点点的创新,让别人没有这个小功能点,形成差异化,但价格也不贵。市场反响是好的,我们用这种方式成功的活了下来。

      成立2个月,我们就实现了收支平衡。因为2014年华邦的项目众多,没有场地给我们用了,和大股东商量,还是搬出去独立发展。

      噩梦开始....我当时怎么都没想明白,搬出去发展会这么麻烦,一旦单独办公,没有了人气,销售团队开始大面积阵亡。先是销售主管离职,后是一线销售离职。从华邦带出来的20多个人,马上就剩下了10个。为了补充人员,开始招人事。当时人事告诉我,特别郁闷,上午刚面试的人,刚培训,下午就跑了。为了生存,我亲自去谈一些大单,公司管理几乎没有。我记得当时一个月,我一个人签了10万的单,都是定制的大单,本来想鼓舞下士气的,结果看到销售那迷茫的眼神,非常无奈。为什么?因为销售认为我能签单是因为技术好,我那套他们学不会,然后越来越失落。结果很快公司销售基本跑光。只剩下了几个核心人员。离职潮会像瘟疫一样传播,因为我经常不在公司,在外面跑客户,结果连技术也开始提离职了,技术提完财务也开始提离职了,我问财务为什么提离职,担心公司发不出工资吗?财务说不是,因为学不到东西,公司就那几笔流水,没有提升。这下头皮都发麻了,销售我好不容易学会,能自己扛,财务知识可是一点不会啊。财务提完,人力资源也开始提离职了,他感觉特别对不住我,自从来了之后,不但没有招到人还把人越搞越没,实在没信心了。最后,好不容易培养出来的能签单的销售也离职了,因为他说看不到希望。折腾了一年时间,基本就剩下我一个光杆司令!

第五篇:绝处逢生,渐入佳境,技术会在最艰难的时候救你一命!

      是否还继续呢?说好的10年呢?才1年而已?不做了客户怎么办?刘总也问我是否还继续做?我回想为什么这样,因为我毫无经验,我去华邦的时候是有20人的,但我们4个股东分工明确。而且刘总有把销售从0带到20人的经验,而从0到20人,我毫无经验。这里的东西太多了,所以创业需要的技能不是你当总监,搞技术,搞管理的那种技能,那是全方位的,少一个都是死。最后我做了一个决定,不管怎么样继续下去,至少我账上还有好多钱,光靠这些钱支撑个2年不成问题,所以我霸气的回复了所有人:钱没烧完,绝不收兵!虽然这样说,可有些人是不信的,像我亲自开发的几个大客户,都不相信,怕我倒闭,因为我倒闭了他们也完了。当时签了一个大单,客户怕我倒闭,3个人连夜坐在我公司,看着我码代码,那是一个快50万的单,正急着上线。

      技术在关键的时候,又救了我一命,而且以一种倔强的方式让你有绝地反击的本钱!!!我一个人,2个晚上,把那个项目做上了线,而且上线之后,每天有4000人关注,1000人填身份证,第15天日流水达到了15万!!因为合同关系,我不方便说项目名称。这让我看到了微信的力量,看着那真金白银从我写的代码里流过,而且做到0失误。那个项目我用PHP和10几年前的古老C语言写的代码做socket通信,对方连数据库都不用的,只用文件保存。那一个项目,让我对C语言和PHP有新的认识,也让我对整个计算机结构有了新的领悟,是啊,C语言才是根本才是永恒,而PHP是基于C开发的,C的文档里的例子函数可以无缝的用PHP的内置函数翻译。客户很高兴的交清了尾款!

      那次,我对我的大股东说,我们傲亚盈利了!真的,就发我一个人的工资,50万的项目,而且还有好多个大项目,另一个大客户,看到我公司就剩一个人,不断的提升级需求,每个月都是几万的开发需求,可能也是真怕我倒闭吧。这段时间,傲亚CMS的性能不断改进,对微信也有了更深刻的认识。那段时间,是傲亚快速盈利的时刻,每个月都创新的营收记录!而且全是正能量,有种感觉,只要给我时间,我可以创造一个新的世界!当你一个人的时候,很多事就可以想清楚了,很多事就可以慢慢去做了,财务离职的时候和我交接了财务工作,我发现财务很简单,不就是不同的收入和支出写到不同的类目吗?于是我让老婆辞职来帮我管钱,我让她学会了财务做帐报税,并且我自己做了一套简单的财务管理系统,可以汇总公司的现金和收入。每天的明细汇总我我用微信OA就可以查看。这也让我看到了微信的力量,太方便了!我整个ERP都搬到了微信上,实现了移动审批和微信查电话录音。技术的好处也显而易见,去谈很多客户,客户关心的就是技术,打开微信公众号,进入OA,随便播放一个电话录音,全国都没有几家能在公众号上实现。信任感马上就建立了。

      这次之后,我亲自优化了整个傲亚CMS的底层代码,发现以前的技术写得很乱,按以前的性格可能推倒重来,但我没有。创业让我知道技术的核心在于成本。以前的代码可以跑,而且没有BUG,那就让他存在啊,就和城市建设一样,都是一江两岸的大城格局嘛。于是傲亚CMS新的功能就在以前的基础上,用新的规划做成了“一江两岸”的结构,新的插件用新的框架做,老的依然保留,而且通过插件的方式(建桥),让他们沟通。这样傲亚CMS新功能的开发速度越来越快,我们把很多定制的功能都融入进去了。

    并且我们完善了傲亚培训框架,很快了培养了多名PHP全栈工程师,什么是全栈工程师?一个人一个项目,从数据字典到后端代码编写到前端页面设计,一个人搞定!

      并且我们创新了3个核心技术(可能全国就我这样用):1)无中断自动升级。也就是任何定制的客户,都可以一键升级最新的版本,而且不会丢失数据不会中断业务,这为我们定制和通用的切换还有版本控制奠定了基础。2)单文件PHP编译技术:通过自己开发的编译技术,可以让原来PHP速度提高30%,文件体积大大缩小,而且改动任何一个字符都无法运行,防止入侵。最重要的是可以和没有编译的PHP混合使用。我相信这个技术全国用的人不多,这也是我们能够做代码产权保护的核心技术;3)一键迁移技术:通用的客户可以在云平台一键迁移到定制平台里,数据无丢失。通过浏览器点个按钮就可以完成。这样所有在我们这里的客户都可以随时升级到定制平台里,做到想升级就升级。而微盟这样的平台只有通过API的方式实现,我们是代码级的完全定制。迁移后,自动升级可以规定不允许更新的目录,这样定制的平台还可以实现底层的自动更新。我们傲亚没有用任何的PHP框架,而是自己写的一套轻量级类库。这样的好处是,底层的逻辑都是自己的搞定的,而且培训特别快,上手特别快。
      同年,我们也取得了傲亚CMS到商城到进销存,到反向代理防火墙等8项软件著作权。并且我们的系统可以在linux和windows上切换,底层的系统平台都是免费开源的产品,这样可以提升产品的适应性!为了验证适应性,我还用树莓派这种嵌入式系统测试了一次,配合workerman,只要能装php,竟然可以运行95%以上的功能。我想哪天美国不让我们用他的CPU,我的系统应该可以跑在中国龙芯上面,只要能跑linux,就能跑我们的应用。我们开发江西邮储的项目,就用到了国产的红旗操作系统。

      升级了核心技术,我们也把销售交给了华邦总部去做,通用的产品都是华邦总部在卖,而傲亚只做最擅长的开发和定制开发,不断的通过定制开发的功能升级通用的功能,实现正循环。

      回顾傲亚坎坷的创业经历,让我明白了,每一个企业都是找自己的核心竞争力!我称之为:企业算法!

第六篇:第三次创业——在南昌本地做成一家全国有影响力的互联网企业!

      什么是企业算法,选一条足够长的赛道,一直走下去!算法的力量足以穿越光阴,让一切软肋变成坚强的铠甲,最后我们可以自豪的说一句:岁月不饶人,我们又何曾饶过岁月!这里我想强调下地区的看法,很多人都说在南昌搞互联网氛围差,招人留人难,其实任何事情都有利弊,南昌有全国最丰富的民办高校资源,如果培训到位,自己能培养出人才,人的问题也会解决!关键是2个字:实力!

      2018年,傲亚信息马上4岁了,离我的承诺还有6年!4年里我们服务过上千家客户,也有像江西长运这样的客户,做长运的项目,我们的程序员同学说了一句话让我很感动,侠之大者,为国为民! 当看到自己写的系统能有那么多人用,为春运解决购票问题,非常自豪,感觉比挣钱更有成就感!

以后6年怎么走呢?我想我们傲亚就围绕2件事来做,做2件可以推动本地互联网产业发展的事!

      我们服务过上千家客户,也知道所有客户存在的问题,尤其是中小企业客户存在的问题。

      他们都有平台搭建难,搭建好运营推广难,招人用人留人难!前4年傲亚主要解决的是平台搭建,但搭建好了呢?运营推广怎么办?

      还有就是人才问题?我自己这13年培养了不下300名工程师,其中一半都去了北上广深。每次有人提离职,说要去外面闯闯,我都很难留。所以人才是根本问题。如果南昌氛围好,那么就不会有人去外面了!所以后面6年,与其抱怨没有人,不如自己努力!

      如何把后面2个问题解决?是我未来6年的重点,这里我提前说下,今年6月底这两件事都会成型,然后花6年时间让他发展壮大!这就是我的赛道,这就是傲亚的企业算法!

      1、解决推广问题,我们的思路就是建立一个平台,让所有的企业可以互相推荐,而且用的时间越久越有效果!帮客户做公众号小程序网站APP无法实现,只有我亲自搭建一个平台,而且是免费的,才可以沉淀用户,沉淀数据。所以2018年,第一件重要的事,就是一个“开环”的平台帮客户推广,这个平台我承诺:6年联合一切可以联合的资源全力推动!我们做平台不以烧钱为基础,因为我们所有的东西都是基于技术,而我们做平台的技术和我们卖产品的技术是一样的,我们的客户群也是一样的,我们做平台只是水到渠成,相互促进。否则不盈利不靠风投怎么坚持6年呢?在南昌创业想靠风投基本失败!     而“开环”,任何正规企业和个体户都可以上,而且可以通过平台向任何平台引流。现在我们没什么粉丝和流量,但没关系,只要足够的长时间,效果就会越来越好!从0到1亲自打造一个平台,我们就这样坚持6年,不靠风投自立更生!

      我自己亲自动手花了20来天写出了这个“非常给力”平台,这几天公司都在测试!2句话讲清楚:异业商户互推代金券,客户助力领代金券。  商户只要手机就可以异业开展活动,你付出的越多,交换得到的就越多。

      2、解决招人用人留人问题,16年的开发经验,让我明白一个技术人员转销售,转产品是很容易的,但反向难转!要解决人的问题,关键是要能培养出合格人才,所以我们从难的培训技术人才开始,而且是全能技术人才!学不会技术,是因为正确的学习路径,并且不会自学!而我们要做的就是通过最短的时间教会你技术。我们公司内部的工程师,只要培训1周就可以上岗做项目,全栈工程师只要1个月就可以做一个项目的90%功能,3个月基本可以独立完成项目。如果我们把这套快速培训方法推广到社会呢?我的口号是:只要会打字,学会100个单词就能成为全栈工程师!要想学得快,关键是减法,就和我自己大学时候的顿悟一样,看了N本书都不如一次的顿悟来得快。我们的培训方式和所有的教育机构都不一样,靠的是自学+一线开发人员的提示,边学边做实战项目,最后培养出来的人不但可以独立做项目,更可以无师自通的快速学习你的知识盲点!一句话,100个单词我们帮你打通一个全栈PHP工程师的任督二脉。这强调下为什么教php,因为php代表着自由!所有的底层都是基于开源,你将获得史无前例的自由。我们教的都是标准,至少10年,20年都很难淘汰,因为那是标准!我前面也讲了,没有美国的芯,我教给你的技术一样可以在中国芯上跑!自立更生,艰苦奋斗,再加上时间,就能成就我们的梦想!我们是用100个单词帮你构建PHP全栈工程师的认知纬度,让你快速能实战,快速消除盲纬。而盲点的事,交给百度轻松应对。

       第三次创业,我会用最快的速度搭建起未来6年的奋斗雏形,5月15号非常给力商业运行,5月30号,培训课程完成对外招生。