解决微信直营精准流量问题访谈

编辑:来源:96人阅2018-04-08 14:58:18

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      我们非常荣幸地邀请到一位互联网大咖——猫王,微信直营领域的佼佼者,今天主要分享的是这个微信直营的付费流量,我们一起来听听猫王是怎么玩这个付费流量的。


财神大咖会:您好,欢迎来到财神大咖会访谈,先做个自我介绍吧,让大家认识一下!


猫王:大家好,我是猫王,很荣幸接受财神大咖会的采访,我从事网络行业10多年,2012年跟随阿源在广州创业,那时候一起给自己积累了很大的资源,后因家庭原因回到山东,现在还是非常好的兄弟,目前主要做微信直营项目,还投资了一家外贸公司和广告公司。

 

财神大咖会:现在您这边公司有多少人员,场地规模有多大呢?


猫王:现在公司大概200人左右,办公场地大概1500平左右,公司的人比较多。



财神大咖会:我们都知道微信直营需要大量的流量,那目前的引流付费渠道两大版块,一个是百度搜索,一个信息流,能否跟我们说说您主要在哪些平台渠道投广告呢?为什么?2017年做付费流量,大概投了多少广告费?


猫王:我们目前付费渠道的广告消费搜索占比30%,信息流占比50%,还有免费流量大约占比20%。搜索(包括百度、360、搜狗和神马)竞价广告最关键的是关键词,因为同行多,大家的关键词基本都差不多,拼的就是出价和创意,获取的流量取决于创意的好坏和出价的高低。


这个市场就这么大,如果想获取更多的流量除了提高出价和优化创意以外,别无他法,如果提高出价,那么成本必将会上升,所以搜索竞价获取到的流量基本是固定的,如果想获取更多的流量,就要开拓新的流量渠道,信息流广告是目前最好的广告形式。


信息流平台有很多,比如今日头条、百度原生信息流、广点通、新浪扶翼、网易易效、搜狐汇算、一点资讯、UC头条、爱奇艺、VIVO信息流、OPPO信息流等众多信息流平台,这些信息流平台流量大,获取的客户也比较多。


获客成本根据不同的产品成本也是不同的,有的平台就适合男性,而有的平台女性流量比较好,所以信息流广告是目前最受欢迎的广告形式;2017年具体的总广告费没算过,大概每天的广告费投入在二十万吧。

 

财神大咖会:您上边提到这个投放广告需要新颖、有创意才能让粉丝点击的时候加微信,那能不能举个例子说明一下,让我们更加清楚。


 猫王:要关键词(创意)和落地页高度匹配,客户才有兴趣进行下一步。拿百度搜索举例来说,当客户搜索苹果jian肥法这个关键词的时候,客户的真实诉求是jian肥,关键词是苹果,当客户打开网页发现第一屏不是介绍的苹果jian肥法,客户很有可能会关闭网页去看下一个网页。如果打开网页看到的就是苹果jian肥法,下面再介绍其他的方法,在介绍方法的过程中引导客户到微信,这样加粉的成功率会更高一些。



财神大咖会:投放的广告是直接放成交页面付款成交还是引流到微信成交呢?引流到微信上有什么好处?


猫王:投放的广告是软文+微信模式,把客户引流到微信成交。软文的作用是让客户产生共鸣,了解到有这么一个产品可以帮助他解决困扰,然后引导客户加微信是为了留住客户,建立长期有效的沟通方式,通过一对一聊天和朋友圈等方式建立信任,从而达到成交的目的。


有的客户跟踪了我们半年甚至一年才成交,这就是引流到微信的好处,只要这个客户不删除我的微信,我们就有机会让他购买。

 

财神大咖会:我听说最近各大平台打压广告特别严重,尤其是这两个月,为什么?而且平台都不怎么让留微信号了,您这边是用什么方法引流到微信上成交的?


猫王:各大平台打压的是软文+微信的模式,尤其是加微信的模式。平台希望广告商都是传统企业和品牌商的正规广告,而微信加粉模式是非企广告,一旦出现售后问题,矛头就会指向平台,平台就会变成背黑锅的。


之前的魏则西事件大家应该都还记得,大家把矛头直接指向了百度,瞬间把百度推向了风口浪尖,这样对平台来讲,损失很大,得不偿失。


针对平台留微信号的问题,我们会尝试各种方法,比如留QQ、留电话或者利用技术手段对网页做处理然后留微信号,总之是想尽办法把微信号展现在客户面前,让客户去加。

     


财神大咖会:有一个问题,就是您说留微信号这一块,可以通过技术手段对网页做处理,从而达到我们想要的效果,那这个技术手段方不方便跟我们大概说一下思路?


其实这个也不是什么很牛X的技术,主要是通过了解开户商和审核人员在什么地区,让这些地区显示的页面是没有微信号的页面,其他地区显示的是有微信号的页面。


比如我的推广网页是www.abc.com,开户商是广州的,审核人员是北京的,那么广州和北京地区打开推广网页www.abc.com就是没有微信号的页面,其他地区打开推广页面www.abc.com就是有微信号的页面,推广的时候这两个地区不推广就行。


财神大咖会:一天能够引多少人呢?当天转化率多少?如果当天有100个人点击,会有多少人购买?


 猫王:一天大概能加3000到5000粉左右,当天转化率1:0.6左右,如果100个人点击的话,才能加2个粉,如果是100个粉的话,大概能有5-10个人购买。

 

财神大咖会:您这边主要是做这个化妆品和洗护类,那这一类的百度搜索加粉成本大概多少钱一个?是怎么收费的?投产比(ROI)如何?


猫王:百度的粉价大概50元左右,百度搜索是按照点击付费的,就是你把想要购买的关键词设置一个价格,当客户点击一次你的广告,你就会付一次钱,最低出价是0.3元,最高999元。百度当天投产比大概1:0.5~0.6左右。



财神大咖会:能否跟我们说说一些关键词的价格如何设置?


猫王:词的价格都不是一成不变的,是根据市场的变化而变化的,我们会根据检测到的数据去把关键词分类,有转化有意向的词语高价抢流量、中等意向的词就低价跑量、低意向词就删除。


财神大咖会:第二大付费流量渠道信息流。您是从什么时候开始投信息流的?信息流的ROI能做到多少?


猫王:开始做信息流的时候应该是从2016年初开始的,当时投放的是智汇推,后来才慢慢开始接触信息流广告,当日投产从最初的1:0.8到现在的1:0.5,效果一直在下降。每个平台的投产效果也是不同的,需要根据自己的产品分别去测试。

 

财神大咖会:信息流投放广告,你这边选择安卓端流量还是IOS端流量?哪个时间段流量最多?


猫王:刚开始玩信息流平台的时候一般都选择IOS,后来发现安卓和IOS的投产差不多,就不限制了。一般手机端的流量是早上5点到7点、中午11点到13点、晚上19点到22点是流量高峰期。

 


财神大咖会:头条粉丝与百度竞价粉丝在成交环节上有什么区别吗?小微企业或个人创业付费做百度推广,你给一些建议?比如说我现在50万或100万,要起盘一个项目一个产品,你建议把主要精力或资金投在百度搜索还是头条?


猫王:我们做的是痛点型的产品,百度竞价的粉丝质量要比头条粉丝质量稍好一些,百度竞价来的粉比较直接,痛点较大,成交的几率很大;头条粉丝因为是属于被动接收信息,加的粉丝需要养,养好的话后期也可以成交。


如果手里有资金,想起盘一个项目,我的建议是看产品属性来决定投放百度还是头条。产品如果属于痛点型的产品,就首要选择百度,因为客户是主动搜索的,说明已经影响到客户的正常生活了,他非常渴望解决掉此问题,相对来说成交比较容易;


如果产品属性是非痛点的,可买可不买,不买对自己的正常生活影响也不大的产品,可以选择头条,效果应该会更好。

 

财神大咖会:广告审核难度,信息流和百度搜索相比,两者哪个更加容易通过?什么产品比较容易违规?除了黑五类之外,还有哪些关键词是容易违规的?


猫王:百度搜索几乎没什么限制,普通账户除了医疗的词和黄赌毒的词以外,几乎都可以上;医疗账户可以上医疗的词,但是黄赌毒也不能上,只要系统能审核过的,都可以上。


信息流审核会比百度搜索困难很多,上信息流的素材需要不断的提交素材,不断的被拒,然后再修改再提交才行,需要有很大的耐心,否则会崩溃的。减肥和壮阳等这类产品容易违规,但是还是有些人会冒着风险偷着上。

 


财神大咖会:付费引流过来的流量,都是一锤子买卖吗?有没有考虑开发后端产品?需要一直靠新流量吗?


猫王:付费流量可以做一锤子买卖,也可以做长期的复购产品,主要看产品定位。个人感觉已经花钱把客户引导到微信,为什么不好好维护这个客户,让客户能够长期购买产品呢?


我们现在也在考虑围绕这部分现有的客户去开发一些新的产品,长期跟客户聊天,挖掘客户的痛点需求,从而来开发新的产品,提高单粉价值。新的流量肯定是要不断的去购买,只有这样才能做的更大更强。

 

财神大咖会:您认为2018年“直营零售微商”或“付费流量零售”走势如何?还有机会吗?为什么?跟我们分享一下您的看法


猫王:直营微商这个行业发展也有几年的时间了,现在出现了严重的两极分化状态,一种是几百人的大团队,一种是10个人以下的小团队。大团队因为客服团队人多,需要的粉丝数量也多,所以会不惜成本去砸广告,粉价高一些也没关系,后期再有一些复购或者其他产品的转化,也可以活下来。


小团队客服少,需求的粉丝也少,粉丝成本也会降低,还可以做一些免费的精准粉,也会活的很滋润。现在的流量入口有很多,碎片化严重,抓住一波流量红利期就可以搞一批免费流量,相信以后这种靠免费流量的小团队会越来越多。

 


财神大咖会:财神大咖会这个草根创业社群给您的印象是如何的呢,不用过分美化,按 个人的想法说说然后顺便给我们一个中肯的建议吧!


猫王:财神大咖会的实战派的流量高手很多,可提供参考的项目也很多,大家在一起交流可以碰撞出很多火花。新媒之家这个APP为大家提供了无数的实战项目可供大家参考学习,价值巨大。财神大咖会,越分享越成功!


财神大咖会:好的,非常感谢猫王在百忙中抽空出来给我们分享这个付费流量,2018年,精准流量会越来越值钱,那这个流量要从哪引、广告投放哪个平台、什么时间投等这些问题都是非常的重要,但是如果你看了上边猫王的分享,我想你一定也有所把握,在这里再次地感谢猫王的精彩分享。